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精英兼职:确认过眼神,你就是那个外包“假需求”
- 2018-07-19 -


精英兼职给大家再说一个做公关朋友的案例。

在做公关的过程中,她老是会接到一些意向客户的需求,刚开始为了扩大业务量,她是来者不拒。在和客户简单沟通一下需求后,对方就让先出个方案给领导看看。她一向对自己的能力很自信,为了促成这个单子,她开始写方案,整天熬夜通宵,耗时两三天才做出一个自己看起来不错的方案。结果,他发现当方案给到客户之后:

要么没回信,石沉大海;

要么说方案不够细化,你再改改:

要么说方案离他们的预期比较远,领导不满意,决定不合作。

精英兼职网站了解到要知道,写方案是最耗费脑力的。有时候,一个好的方案可能要花费好几天甚至一个月的时间才能出个雏形。

当然,上面我只是举了身边两个“假需求”的例子。但是,我相信遇到这种情况的人们不在少数。如果说社会像一个水桶,那里面估计剩满了接包方的苦水。看似高回报的背后,因为各种高风险的存在,压力与苦楚无以言说。

既然“假需求”给接包方带来了这样那样的烦恼和痛苦,那在谈需求过程中,接包方如何辨别需求的真假性呢?

众所周知,客户为了找到专业能力强又便宜的接包方,都会进行多家比价,当然这无可厚非。这就好比我们平时去菜市场买菜一样,总是喜欢多家问价之后才决定在哪家买,俗话说的好:货比三家不吃亏嘛。


精英兼职平台这对于接包方来说就感觉有点不公平了,要知道软件开发从来就没有一个具体量化的标准,比如接包方为软件提高了多少负载,优化了多少次代码,多少个晚上对系统进行重构。这些客户完全不知道,就算说了客户也当做你是想又加钱了。


1)了解客户是不是真的有需求,自己把握主动权,多问一些与产品相关的专业一点的问题;


3)尽可能全面地给客人证明我们的专业能力,让客户对我们有更多信心。


为了降低支出成本,客户在提需求时往往会以招标为幌子,无偿侵占接包方的劳动成果。


骗方案识别术:


所谓陪标,就是在某项目进入招投标程序前,招标单位已经确定了意向单位,然后由意向单位根据投标程序要求,联系关系单位参加邀标,以便确保意向单位达到中标目的的举动。


第一种情况估计接包方还能接受,可是如果是第二种情况,估计就会气到吐血了。


陪标识别术:


2)仔细检查投标文件的送交时间是否具有规律性;

在接包过程中,除了遇到“假需求”外,接包方还会遇到各种各样的坑,当然也不外乎和客户来一场撕逼大战,该如何应对呢?解放号社区来教你!点击以下图片,下载解放号社区《如何应对技术外包中的撕X大战》系列课程音频及课件资料,成为外包高手~